累计百分比怎么算(累计百分比怎么算公式excel)

我们在建立营销体系之初，需要研发产品并进行定价，那么我们需要了解客户是否愿意为你的产品付钱。

当你的产品拿到你的潜在客户面前，他和你说他愿意使用你的产品，你非常开心。那你想知道他愿意付出多少钱吗？

客户可能直接说：我愿意付500元。但通常，他们心里是希望比这个数字更低。

客户也很可能完全不知道。

今天，我们就来聊一聊：如何通过调研的方式，来了解客户对价格的敏感度，帮助你为产品定价。

01

多少钱是产品最低价格？

这个产品价格低到什么程度，客户会怀疑它的质量？

比如：如果你的产品是1件冬天非常保暖的加厚羽绒服。

你调研了身边11个潜在客户，问他们：“低于多少钱，你会认为一件羽绒服质量有问题，因此不会买？”。

拿到数据，做一个统计表：

最低价格：低于什么价格？客户就觉得质量会有问题，不会购买。

次数：选择该价格的人数。

百分比：选择该价格人数占所有人的百分比。

累计百分比：累计之前所有百分比。

这张表格说明：

如果出价100元，只有9.1%的人会觉得质量没有问题；

如果出价1200元，有81.8%的人会觉得质量没有问题；

如果出价2500元，100%的人觉得这个价格，质量没有问题。

02

多少钱客户会觉得贵了？

什么价格，你觉得贵得，完全不值了？无论多喜欢它，但是也不会花那么多钱去买？

你再次问他们：“高于多少钱，你会觉得太贵了，不管多好，肯定不会买？”。

我们再做一个表格：

最高价格：高于什么价格？客户就觉得太贵了，超出能接受的范围了。

次数：选择该价格的人数。

百分比：选择该价格人数占所有人的百分比。

累计百分比：累计之前所有百分比

这张表格说明：

如果出价600元，只有18.2%的人觉得价格太高了；

如果出价2000元，有63.7%的人会觉得价格太高了；

如果出价4000元，100%的人都会觉得价格太高了。

03

多少钱最多客户会愿意购买？

我们把两个表格合并，看看效果：

价格：合并了两个表中，所有最低价格和最高价格的数据。

认为没有太低百分比：累计所有最低价格的百分比。

认为太贵百分比：累计所有最高价格的百分比。

愿意支付特定价格百分比：认为没有太低百分比 “减去” 认为太贵百分比。

初步来看，愿意购买的百分比是觉得质量没有问题的客户里，减去认为太贵的，这样如果希望销售额最多（45%），那价格就应该定为1200元。

04

哪个价格，我们的利润最好？

我们结合上个数据，再做如下表格：

成本：我们简单假设成本为150元。

单位利润：价格“减去”成本。

总利润：单位利润 * 愿意支付特定价格百分比。

这样，我们看出，如果售卖1800元，总的利润最高为598.95元。

05

调查问卷的缺陷

这种方式进行调研，优势非常明显：

● 非常快；

● 容易操作；

● 1张纸问卷、在线问卷，成本低；

● 提供愿意付多少钱等关键信息指标。

但是，它也有些因素需要我们引起注意：

● 放大了“价格”对客户的重要性和敏感度，忽略了消费场景中其他因素给客户对价格的感知和敏感度带来的影响；

● 将“价格”作为唯一购买决策衡量因素，忽略了其他产品属性。

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