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今天要给大家带来的案例是：广东有一家养生馆，老板利用人性贪婪，在短短一年的时间里，疯狂盈利173万。

1案例背景

这家养生馆的老板姓刘，今年46岁，刘先生呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。
说起来，当年的刘先生也是村里第一位大学生，按理说应该前途无量，怎么后来“沦落”到干个体户去了呢？其实说起来啊，还是因为一个“孝”字。

刘先生年轻的时候，由于读书很厉害，所以呢，家里父母是砸锅卖铁都要供刘先生读书，也因此供出了村里第一位大学生。
那个年代的大学生，可是非常了不得的，都以为刘先生以后会辉煌腾达。
其实前些年，刘先生的日子过得确实很不错，收入虽然算不上多高，但也算是个小康家庭了，家里有车有房的。

然而天有不测风云，16年的时候，刘先生的父亲病倒了，检查出来得了癌。
家里人生病，肯定不管怎么说，都是要治疗的。
由于刘先生工作繁忙，只能由母亲和媳妇儿来照顾，没想到这母亲一劳累，也病倒了。
这生病就没有个不花钱的时候，更何况这是一病就病了两个人，还都不是什么小病小痛。

刘先生是个大孝子，为了治疗父母，那是卖房卖车，最后还因为工作时分散了注意力，酿出了大错，公司虽然没要他赔钱，但他的工作也保不住了。
可即使如此，父母也还是在前两年去世了。

工作没了，钱也所剩无几了，刘先生不知如何是好。
这时候老婆想到了法子，说：咱们这几年照顾父母也算是也有了不少心得，总结出了不少经验，不如开一家养生馆，请几个专业的老师傅来，毕竟这年头养生行业赚钱。
这刘先生听了之后，也觉得很有道理，就这样，夫妻俩开了如今这家养生馆。

有时候不得不说，本事这种东西是一辈子的，刘先生当年能考上大学，找到好工作，就说明这个人是有能力的。
这不，就算他初涉商场，都能靠着自己的脑子，让养生馆年赚173万，赚了个盆满钵满。

2方案介绍

大家别看刘先生现在赚这么多钱，其实他的养生馆刚开张的时候，由于没有掌握好顾客的心理，还是亏了些钱的。
那么他是用了什么方法，最后扭亏为盈的呢？其实很简单，就是一招：免费！

当初刘先生之所以会亏钱，也是因为免费，但由于操作不当，这才让自己亏了钱。
直到后来汲取了经验，吃了教训，这才又利用“免费”赚到了钱。
他是怎么做的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

3盈利分析

刘先生当初刚开店的时候，为了引流，推出了这么一个活动方案：只要顾客进店，就可以免费领鸡蛋。

养生馆毕竟是针对老年人推出的行业，想要吸引老年人，鸡蛋自然是最好的选择。
然而那些大爷大妈们，虽然会进店，但总是拿了鸡蛋就走，想让他们花钱？那是不可能的！所以啊，刘先生当时也亏了不少钱。

后来刘先生学乖了，他不搞什么免费送鸡蛋了，他直接用大招：只要顾客进店，就可以免费享受一次养生按摩！

这个活动一推出，直接在附近小区都引爆了，一群老年人天天一大早就去排队，就为了享受一次免费按摩。
毕竟哪个上了年纪的人没有什么病痛呢？平时去店里按摩要钱，他们舍不得花这个钱，现在可以免费了，自然会去占便宜，毕竟人性本就贪婪。

那刘先生的盈利点在哪里呢？很简单，他这个免费按摩啊，时间并不长，也就15分钟。
一般人去按摩的时候，一开始是非常不适应的，差不多10分钟之后，才会感受到舒服。
等到15分钟的时候，人已经舒服到开始昏昏欲睡了，这眼睛都迷上了，准备进入浅度睡眠了，人家告诉你，你的时间到了，你得走人了，这谁受得了啊？

因为第一天没享受够，所以呢，这些顾客第二天又去了，结果依旧如此。
一直到第三天、第四天一个星期之后，刘先生把这些老年人“折磨”的痛不欲生，直接好好“解脱”一次，于是一个个都乖乖地买了不少养生器材回家。
就算不买器材的，也多多少少在店里花了钱，享受一次舒爽的按摩。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。
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最后，刘先生就是这样，利用人性贪婪，在一年的时间里，狂赚173万。