举例子的好处(说明文举例子的好处)

这周视频里咱们提到了“科学”和“艺术”，其实这分别对应咱们脑子里的两种东西，一种叫“逻辑”一种叫“情感”

“逻辑”很好理解，比如“买东西要花钱”“没吃饭就得饿”“跳楼就会死”

但是“情感”这个东西就没这么简单了

为什么我付出这么多，她还是不爱我呢？

为什么这个主播人品这么差、素质这么低，看的人一点儿都不少呢？

为什么有些东西卖的特别贵，又不实用，竟然还有人抢着买呢？

这些事情你靠“逻辑”是没法解释的，因为它们是处在“情感”这个系统中的，两者是不兼容的，就像你没办法在安卓系统里装苹果应用一样

不过咱们人脑跟手机不一样，咱们的脑子里是同时装着这两种系统的，哪一个开机就用哪一个

举个例子，就是1990的海湾战争

当时美国要去伊拉克搞石油，但是老百姓不同意啊

整天喊“我们不要打别人了！”“我们要热爱和平！”“不然再让我们的同胞牺牲了！”

于是政府就使劲跟老百姓讲道理，说这场战争有多么多么重要，列出了一万条“非打不可”的理由

但是老百姓不接受啊

第一是因为他们并不在乎这些宏观层面上的东西，第二是因为很多人根本就听不懂，只知道“和平”是好事，“打仗”是坏事

所以“反战”的声音丝毫没有降低

这时候美国政府就想了一个办法

他们找了一个女孩，说这个人是科威特的一个护士，让她上电视台搞了一个演讲

说自己亲眼看到伊拉克的士兵冲进医院，把婴儿从育儿箱中扔出来，抢走育儿箱后，任由孩子们冻死在冰冷的地板上

反正说的时候又是掉眼泪，又是抹鼻涕，看着老煽情了

老百姓听后瞬间就怒了！

“这还是人吗！简直就是禽兽不如！”“咱们必须出兵！”“必须去解救这些可怜的孩子！”

后来这个女孩被人爆出来，说她其实根本不是什么护士，而是科威特驻美大使的女儿，就整个演讲都是美国政府一手策划的

你看，就因为这么一个煽情的演讲，让整个社会的舆论风向调了个头

这个就是“情感”的作用，当你无法攻入别人的“逻辑”系统的时候，你可以尝试去进攻“情感”系统，它起的作用一点儿都不低

再举个例子

就是现在很多产品喜欢把外观、外包装做的非常精美，而产品本身的质量却是异常低下，有些行业在“外观”上花的成本甚至已经超过了90%

为什么要这么干呢？

因为很多人买东西并不考虑性价比，他们更在乎自己在买东西时候的“感受”

“千金难买爷高兴！”

至于这个东西到底好不好用、值不值这个钱，他在买的时候是不会细想的，只有当用坏了才后悔，这个时候已经来不及了，就这招骗小姑娘尤其好使

这个就是经济学一直强调的，人是“非理性”的

你这个东西值100块钱，你如果跟人讲逻辑讲道理，说产品是什么材质的，怎么制造的，结果就是你可能连100块钱都卖不到，因为别人会还价

人的“逻辑”系统内置了一套非常精妙的“算法”，它会通过各种方法让我们在博弈的时候把成本降到最低，尽一切可能去提高“利润”，也就是咱们说“占便宜”

但是“情感”系统是没有算法的

请问什么是好看？什么是漂亮？你是没办法用逻辑关系给他定义出来的

而且这个系统只要“启动”了，它就会立刻自动关闭“逻辑”系统对你的保护

说一个身边发生的事

说是一个朋友要跟客户签单子，但是由于水平不行，方案搞的一团糟

怎么办呢？

于是就花大价钱找人设计了一个非常精致的PPT，制作水平可以说是非常顶尖了

最后结果就是凭借这个糊弄人的PPT，击败了很多质量上比他们优质得多的对手

别人的真才实学，还不如他这么一个骗人的东西

你上哪说理去？

同样的道理也用于作文批卷，很多人内容写的及其空洞，但是凭借一手好看的字，往往就能多拿这么一两分

这并不是批卷老师有意偏袒，而是我们人类本能地就会对这些“赏心悦目”的东西产生好感

这个就是艺术的力量，它是不会跟你讲道理的，而是把人内心这种“感性”的东西给调动起来，把“理性”给淹没掉

之前旧社会的时候咱们都是“以德治国”，做事不讲“道理”，只讲“人情”

但是后来思想开化后，咱们就开始去学习西方的“理性思考”了

特别是数理化教育的普及，很多人读书读傻了，觉得这个世界都是可以用“逻辑”来解释的

你跟“物质”打交道当然可以用“逻辑”，但是你跟“人”打交道就得用“情感”了

虽然现在早已不是那个感性的“道德社会”了，但是这种“非理性”的东西一直都刻在我们人类基因里，一万年都变不了

举个常见例子

就是你问一些直男，怎么追女孩啊？

他们会告诉你，第一要有钱，第二要对她千依百顺、多给她买东西

其实这个就是典型的用“逻辑”去强行套在“情感”系统上

他们觉得人跟商品一样，你只要花钱、花时间、花感情，表达出你要“买”的强烈意愿，她就愿意“卖”给你了，公平交易、童叟无期

但现实情况是，很多人他挣不了这么多钱，而且人品也渣，但是照样讨女孩子喜欢

可能是长得好看，可能是会说话、会逗人开心，也可能是会唱歌、会摄影

当你激活了人“感性”层面上的东西后，她就不会再去考虑物质层面上的东西了

这就跟你做产品一样，你在“成本”“质量”“价格”这种硬性的、讲“逻辑”的层面上竞争不过别人，那你可以跟人讲“情感”嘛

比如 “买了保平安”“送礼有面子”“追忆我们的逝去青春！”

实在不行，你还可以把服务做到位了

这些都是可以用来糊弄人的，而且买单的人一点儿都不少

所以我们办事的时候，尽量想一想，这件事情是用“逻辑”解决好呢，还是用“情感”解决方便

比如你自己的工作、学习，那肯定还是要脚踏实地干的，一分耕耘一分收获，这个必须讲“逻辑”的

但是当在你跟人打交道的时候，那就没必这么死了，你在“硬性条件”上比不过别人，那你还可以利用“感性”的东西嘛

辩论说不过别人？那你可以发脾气把人吓住啊！

群众不接受你的说法？那你可以编故事煽情啊！

业务能力不行，没本事升职加薪？那你可以把人情给做好了，多带带领导打排位，多帮帮同事取快递

产品硬件不行，成本下不来？那你可以把客户体验做好了，让人用着舒心

这些“逻辑”上解决不了的问题，都是可以用“情感”来弥补的

你要知道，这个世界除了科学还有艺术，除了逻辑还有情感，哪一条路都能走通

我们在注重“理性”的同时，也千万别忘了还有“感性”这种武器可以使用

当你在没钱、没本事、方案平庸、硬件水平差，这些“逻辑”上完全没优势、没有任何道理可讲的情况下

不妨想一想

我为什么非要跟你讲道理？