销售渠道有哪些、销售渠道有哪些方式

销售人员有哪些有效的获客渠道？

我们目前处在一个销售为赢的时代，我们的生活无时无刻不与销售挂钩。销售已然成为我们熟而知悉的一种生活方式。而对真正的销售人员来说，找客户是非常关键的第一步。没有客户，就没有后续的销售过程，一切也就都成了无稽之谈。那么，销售人员有哪些有效的获客渠道呢？

1.工商局或国家企业信息公示网

随着政务信息的开发，国家企业信息也逐步向公众开放。企业在成立之初，都会先去工商局登记注册，所以像企业的地址、法人、经营范围、联系方式、注册成本这些资料都能在工商局查到。如果您不想去工商局，也可以登录国家企业信息公示网查到相关信息。国家企业信息公示网支持单词搜索查询，适合想要得到准确信息但需求量较少的销售。

2.互联网搜索

现在是互联网信息时代，互联网早已成为我们日常生活找那个不可缺少的必用品。互联网海量的信息固然让人眼花缭乱，但销售可以有目的地去搜索企业官网和企业新闻，了解企业的联系方式和基本动态。将这些搜索的得来的信息进行筛选、整理，根据自身业务需求去获取客户。

3.企业黄页

企业黄页相当于是按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，里面包含了不少企业信息，比如企业名称、地址、电话号码等这类主体内容。企业黄页分为传统企业黄页和电子企业黄页。因为电子企业黄页充分利用了大型门户网站浏览量庞大的优势和共享网站强大的技术，可以让销售更方便浏览、查询其信息，而企业业可以在线即使发布商机，创建信息展示的平台，所以电子企业黄页更能帮助销售有效地获客。

4.展览会

展览会是能够获取客户的一个非常有效的渠道，因为来展览会的都是这个行业或有相关需求的人。如果销售去参加展览会，可以仔细研究客户的产品并找出自家产品与其的适配性，从而了解他们目前使用的是否是竞品，自家产品是否能代替竞品；还可以广发名片或拿到相关人员的名片，在展览会结束后与其尽快取得联系。

5.客户推荐

一个好的产品，加上以后好的销售总是容易获得已成交客户的信任的，这些信任你的客户在相关行业必然有自己的人脉资源，销售可以通过这些客户来认识更多的客户，也就是通过客户的口碑相传，或是引荐，把销售自己和产品推广到更多潜在客户面前。通过客户推荐获取的客户，会是一批质量相对较高的客户。所以销售人员在面对每一个已成交客户时，都要诚心诚意对待以获取他们的信任，从而为自己带来更多的客户资源。

6.社区论坛

销售人员可以在行业相关的社区论坛上活跃，以此来获取客户。比如在知乎、简书、贴吧这些UGC平台发布相关软文的帖子，当这些帖子被有心人留意到，潜在用户就很容易转化成功。也可以利用社交媒体，比如在相关行业的群发广告，获取客户的成功率还是比较可观的。

7.大数据获客平台

大数据获客平台是利用大数据和AI技术来爬取数据的，现在的获客平台已发展得相对成熟。而在这类平台中，探迹拓客是其中的佼佼者。探迹拓客是一个强大的ToB销售线索搜索平台，拥有超过一亿的企业知识图谱和超过一万的数据维度，可以帮助销售人员从海量企业中发现大量精准、有价值的销售线索。而且还有智能呼叫功能，模仿真人打电话的形式，对相应线索进行意向初筛，大幅度提升线索筛选效率，助力销售人员获取精准客户。

ToB/ToC销售知识：什么是销售渠道？

当你去买华为手机时?你是在天猫、苏宁或去华为授权专卖店购买,而不是向华为公司直接购买的;作为企业，当你购买思科路由器时或者1BM软件及服务时，你是从本地的厂商经销商进行购买。天猫、京东、华为授权店、经销商就是一种销售渠道。

作为厂商,可以直接销售给客户,也可以通过销售渠道销售它的产品。销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道包括代理商、经销商,批发商、零售商、电子商务平台等等。

在ToC消费者市场销售渠道非常普遍,比如你生活用的牙刷、牙膏、大米、手机、电子产品等通过电子商务渠道或者经销商在各地市的各种批发商或者零售商铺货，在这方面宝洁是一个金典成功案例。在ToB企业市场渠道销售也是主流,比如服务器、交换机、云服务、办公软件等。因为客户众多而分散、项目颗粒度小,建立销售渠道能够高效、成本更低的的拓展业务,与渠道伙伴合作实现共赢。

在ToC市场，在移动互联网时代，出现了一种新模式M2C，厂商通过互联网软件比如天猫舰店、华为商城、小米商城、拼多多、ClubFactory直接销售给最终用户，这种借助平台砍掉中间环节直接销售给最终用户的场景，多存在于电子商务平台，产品是简单或者消费者熟悉、信赖的生活用品。除此之外，还有通过流量池用户裂变等模式，比如瑞幸咖啡，以后会详细讲到。

但在ToB这种企业市场，渠道销售非常重要,比如厂商思科、华为、IBM、HP、海康、大华等都是渠道销售为主，思科2018年销售额493亿美元,80%以上是通过渠道销售。厂商的渠道销售也成就了很多著名的渠道公司比如神马、联强、英迈国际等。举例神州数码,聚焦IT领域，与300多家国际顶尖IT厂商建立合作伙伴关系，覆盖从个人应用到企业应用的所有领域,拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近30000余家,年营业额800多亿，员工4000+。

如今阿里、腾迅企业高举进入ToB市场,业界普遍认为中国互联网的下半场是ToB，而ToB渠道销售不可或缺。接下来先为大家普及企业市场的渠道知识，硬件和软件行业都适用，大家也可以留言自己想知道的渠道知识。

化妆品销售渠道有哪些有何优势

你平时习惯在网上购买化妆品还是在线下实体化妆品店、超市或是专柜购买化妆品呢？其实我们在不同地方购买到的化妆品都有着各自的化妆品销售渠道，不同品牌不同定位的化妆品的销售渠道是不同的，那么化妆品销售渠道有哪些呢？各个渠道有什么优势呢？来看看！

超市或大卖场

选择在超市或大卖场销售的化妆品主要是大众化妆品、快消日化产品等，这些产品价格在十几块到几百块之间。超市或大卖场位于居民区，客流量稳定且面对普通消费大众。

百货商场专柜

选择在百货商场专柜销售的化妆品主要是各类彩妆、中高端护肤品等，这些产品价格在几百块到几千块之间。百货商场的化妆品专柜大多位于商场首层，不仅人流量大且位置极佳，能够起到展示品牌形象的作用。

化妆品专营店

化妆品专营店是专门从事化妆品销售的门店，它有多品牌专营店，也有单品牌专营店。化妆品专营店能够为顾客提供试用体验和丰富的产品品类，使得顾客停留在店面的时间增长，店面销售额增加。

线上电商

线上电商几乎覆盖了所有化妆品品牌，低端、中端或中高端品牌都有，在价格上也会有很多折扣。电商渠道在信息展示、信息传播和信息分享等方面具有优势，打通了不同定位品牌在不同范围的渠道限制。