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中国比基尼(中国比基尼大赛小姐冠军)

2022-04-14 10:54生活百科 人已围观

简介11年前所有人都认为王娜创立自主泳装品牌是在做白日梦。(辽宁英华纺织服饰集团有限公司董事长王娜)今天,王娜创立的Balneaire范德安品牌时尚泳装,已经是受到国内外青年女性追捧的...

11年前所有人都认为王娜创立自主泳装品牌是在做白日梦。

中国比基尼(中国比基尼大赛小姐冠军)

(辽宁英华纺织服饰集团有限公司董事长王娜)

今天,王娜创立的Balneaire范德安品牌时尚泳装,已经是受到国内外青年女性追捧的超级品牌。
产品远销意大利、法国、美国、德国、迪拜、等全球13个国家和地区,赢得了国内外青年女性的热爱,以及网络销售冠军的荣誉。

“我们将泳衣时装化、场景多元化,也把泳装的这条单行线拓展到双行线,并延展到其它女性贴身用品,比如运动、瑜伽、慢跑等方向,把品牌的品类完善更饱满化,以成为中国最优秀的女性贴身用品销售商而为之奋斗。”辽宁英华纺织服饰集团有限公司董事长王娜说。

在今年天猫“3·8女王节”、“618理想生活节”、“每周大牌日”,作为时尚泳装和运动瑜伽产品两大领域的双料明星选手,Balneaire范德安业绩持续领先,再创历史新高。
一方面,连续斩获游泳类目全网销售第一的成绩,直播间8分钟就突破100万的销量,继续延续其泳衣界“头号玩家”的身份。
同时,Balneaire范德安瑜伽品类销售同比增长465%,瑜伽垫同比增长668%,在运动瑜伽品类继续高歌猛进,剑指行业第一宝座。

中国比基尼(中国比基尼大赛小姐冠军)

(在新冠疫情期间,王娜向全国30多个省、275个城市累积捐赠3万副护目泳镜。

行业的领导者就意味着更大的责任,在新冠疫情期间,王娜不忘回馈社会,累积捐赠3万副护目泳镜,覆盖全国30多个省、275个城市,其中重点疫区占比达36.34%。
同时,带领泳装行业积极应对疫情造成的损失,大力发展直播带货,寻求可持续发展。

上世纪80年代初期,旅游产业初步兴起。
王娜的外祖母开始尝试泳装加工,母亲刘雪莹在90年代建立了泳装加工企业。
2001年,王娜从北京的首都体育学院毕业,她开始的选择是在海淀区高中做一名老师。

与此同时,伴随入世后中国经济的腾飞,泳装市场日益火爆。
四年后,王娜毅然辞掉了北京的工作,回到了距离北京400公里的东北家乡,开始了创业历程。

“创业这条路的确艰辛,而且也充满了未知的回报。
当时就想趁年轻,再奋斗一把,把自己从小热爱的泳装做到有名有姓。”王娜说。

在跟随母亲做了四年的泳装代加工业务之后,王娜一方面对行业有了深入了解,另一方面也有了不同的看法。

和老一代人习惯了做代工,赚轻松钱不同,王娜想创立自己的新品牌,而不是继而生产国外的贴牌泳装。

“无论是哪一个产业,只有品牌才能赋予更多的价值。
必须建立自主品牌。”王娜尝试从原来为欧美品牌做贴牌,转型为做ODM,并加大投入打造泳装自主品牌。

2008年,突如其来的世界金融危机,给兴城的泳装产业带来了巨大冲击。
当地所有主做外单的泳装大厂几乎都遭遇了灭顶之灾,有些工厂甚至完全停工,做内单的小工厂则勉强生存。

但危机也坚定了王娜要做品牌的决心。

“当时公司销售额减半、损失三分之一员工,我开始反思发展路径,下定决心必须创立自主品牌。”

2009年王娜在北京成立公司,并将高端泳装品牌“Balneaire范德安”引入,开始了在中国的市场征程。

此外,王娜还在全球16个国家地区注册“Balneaire范德安”商标,在米兰设立两个设计团队,采用欧版泳装设计打造高端自主品牌。

“25—45岁之间的女性是我们主要的目标客户,其实亚洲女性对于泳装的需求在当时也是很统一的,比如:保守、塑形、遮挡赘肉等。
这些需求也是我们的爆款泳装有所涵盖的,所以才会在游泳类目中,崭露了头角。”王娜说。

从1999年到北京上大学,到2009年回到北京二次创业,王娜心里有完全不同的感受。

“每个人都可以按照自己的想法,做出尝试和选择。
这可能就是一个伟大时代的象征。
也是不断强大的祖国给每一个女性的最大的福利。”

知易行难。
要在泳装这个源自欧美,而且欧美企业占据主导的行业,打造自己的高端品牌并非易事。

虽然中国是世界泳装出口量最大的国家,但是据中国纺织建设规划院编写的报告显示,2013年到2017年,中国泳装平均出口单价均在 3 美元左右,出口平均单价偏低,档次有待提升。

为了研发出优秀的泳装,王娜与和伙伴将亚洲女性的身材特点一一剖析,亲自把控布料、剪裁直到成衣,以做出可以全面表现优点,掩盖所有亚洲女性身材缺点的泳装。

“泳装是舶来品,中国传统上没有这种产品。
所以西方的设计都是按照西方人的体型来的,并不符合东方人的体型和审美。
消费者的不满,就是我们努力的方向。”兴城泳装协会秘书长于淑芹说。

为了与世界接轨,王娜专门聘请了米兰一流设计概念团队。
在国际一线泳装业创造出独树一帜的时尚风格,挑战 48 道严苛工序,以先进科技、国际优质面料打造高品质泳装,展现国际最前沿的时尚态度与对品质细节的不懈追求。

“我们非常擅长色彩、手工配饰、不同质感面料的匠艺设计, 注重精致的廓形剪裁和线条曲线,融入时装的设计细节,延续并颠覆泳装设计的时尚审美。”王娜说。

凭借着优质的面料与时尚的设计,她的泳装赢得了广大消费者的喜欢。
公司每年持续推出多个系列,上百款产品。
Balneaire范德安的时尚泳装产品开始从中国大都市走向国际,并畅销巴黎,米兰,伦敦等时尚之都。
在中国,100多个流量级一线时尚明星纷纷自发选择穿着Balneaire范德安时尚泳装。
其中包括刘嘉玲、杨幂、赵丽颖、童瑶和毛晓彤。

除了面料、设计的基本功,幸运的王娜抓住了电商的大潮,将网络营销融入传统行业之中。

2011年,她开设了Balneaire范德安天猫旗舰店。
很快销售就突破亿元,创造了泳装类目网络销售排名第一的成绩。
同时,在京东、唯品会等各大电商平台,Balneaire范德安都拥有自己的旗舰店,可谓是遍地开花处处香。

品牌化之路不能只局限在网络销售,因此Balneaire范德安在北京、上海、深圳等一线城市还开设了品牌专卖店。
有别于其他泳装品牌扎堆内衣区,Balneaire范德安因其独特的时尚属性,在潮流运动区域惊艳亮相。
顾客因时尚被吸引,但也被它的品质所折服。

于淑芹秘书长说:“兴城的泳装企业赚钱可以分为靠胆量,靠资本和靠学习能力三个阶段。
王娜是第三代里面的佼佼者,是一个非常善于学习,善于把握机会的企业家。
她用足了中国在电商上的大潮,实现了产业逆袭。”

善战而无赫赫之功。

即使在新冠疫情这样极端的环境下,王娜仍然努力寻找新的机会。

“从给外国企业贴牌,到服务中国消费者。
我看好中国市场,相信中国庞大的市场潜力。”

她一方面加大了瑜伽产品线生产,推出运动系列产品,如适合居家运动的产品、居家或户外皆可锻炼的辅具等,并通过直播等销售渠道进行销售。
另一方面,推出MIX系列、小红心系列、花漾系列、小黑裙系列等各系列的上新,在样式及试穿感受上都做了新升级。

“我们尝试突破新泳装新功效,从游泳、度假转变到运动、慢跑、瑜伽、上街等场景皆可穿戴,把泳装的场景界限运用更广泛,更符合消费者需求。”

“每一次危机就像是原始森林的大火,都会淘汰一批,成就另外一批。
新冠危机是一次新的大考。”王娜说。

谈到品牌的未来,王娜充满希望,Balneaire范德安主要是与时尚匹配。
现在,Balneaire范德安具有国际知名度,品牌已远销十几个国家,国内的一线商场也都争相邀请Balneaire范德安入驻。
未来,我们将会结合更多的时尚产业做跨界联名产品。
将时尚泳装推向新浪潮。

中国东北振兴研究员高级研究员李洪彪说:“王娜创业经历,是兴城泳装乃至中国企业从,‘贴牌’到‘品牌’再到‘名牌’的不断升级过程。”

“我们获得的认可与做的努力是成正比的。
成功来自我们多年来的经验与沉淀。
未来我们将继续向世界泳装第一名进军。”王娜说。
“我坚信着自己的使命,要成为中国最优秀的女性贴身用品销售商。”